7月24日至26日，中国重汽济南商用车销售部2012年度半年工作会议在章丘召开。济南商用车销售部将从管理入手,努力实现各方面工作的提升。集团公司副总经理于有德、济南商用车公司董事长严文俊出席会议。

于有德指出，今年下半年全国必定会迎来新一波的经济增长，而中国重汽将从优秀的资本市场进行融资，前景良好。济南商用车销售部全体员工要统一思想，坚定信心、振奋精神，认真分析当前面临的市场形势，明确下一步工作任务和目标，肩负起更加艰巨的历史使命，以迎难而上的勇气、扎实细致的工作态度、科学严谨的工作方法，从天然气车辆市场、城镇化建设等方面入手，大力开展质量提升和营销升级工作，圆满完成全年各项经营指标，为集团公司的发展做出应有的贡献。

于有德还就营销工作提出了具体要求：

（一）统一思想认识，坚定信心，鼓足干劲，振奋精神，全面做好各项基础工作。

（二）强化组织培训，转变工作作风，切实提高执行力，加强团队建设。

（三）做好网络布局和规划，打造有自身特色的钢铁网络体系。

（四）做好产品定位分析和新产品推广，树立品牌形象。

（五）积极主动，做好市场调研和促销宣传工作。

（六）加强体系运行管理，防范风险。

严文俊指出，2012年在商用车销售部全体人员的共同努力下，运营指标和运营质量稳中有升，工作方式逐渐向精益化管理转变。下半年的销售工作要做到：一是销售经营中要强化利润观念，利润是整体利润，有利润才能更灵活的辅助市场开发。二是经营方式和营销方向要进一步拓展，必须要走出自己的销售模式。三是要主动走访大客户，做好大客户开发、维护工作。四是营销政策要转型。要注重公路用车、C5B等领域的开拓，要通过针对局部区域、局部车型灵活的营销政策充分调动经销商积极性。

济南商用车销售部总经理王军作了题为《坚定信心、开拓奋进，努力创造营销工作的新局面》的工作报告。针对下半年工作目标，要求做好以下具体工作：一是优化网络，加大优质网络和核心客户的培育力度，确保市场稳定和可持续发展；二是把市场萧条作为调整产品结构的契机，大力开发专用车、水泥搅拌车、牵引车等公路车市场，实现产品结构调整的根本转变；三是以用户的需求为导向，细化服务工作，通过服务提升竞争力，实现用户利益最大化；四是协调理顺5平台业务的各项工作，为5平台业务开展创造有力条件，确保销量快速增长；五是推进“点对点”培训工作，加强学习型组织的建设，提升营销服务体系的整体素质；六是要加强团队建设和干部队伍建设，目标明确，考核有效，提高团队执行力；七是强化风险管理意识，控制经营风险，提高经营质量；八是从战略高度研究做好汕德卡产品的前期市场调研、产品定位、导入策划、市场宣传、服务保障等工作，确保汕德卡产品达到预期的市场效果和销量目标。

此次会议增加了本部与分公司对接的工作，由王军主持，物流部、财务部等多个部门共同协作，与各地分公司就在途车总量控制、超期库存消化处理措施、应收账款清收、网络建设进度、售后服务及下半年的销量目标等工作，一一进行了落实安排。

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