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重汽集团销售部召开2012年度半年会议副总经理于有德出席——平板车、挖机运输车

作者:程力专用汽车股份有限公司 浏览次数:2031 发布时间:2012-08-02 12:01:15
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7月24日至26日,中国重汽济南商用车销售部2012年度半年工作会议在章丘召开。济南商用车销售部将从管理入手,努力实现各方面工作的提升。集团公司副总经理于有德、济南商用车公司董事长严文俊出席会议。

于有德指出,今年下半年全国必定会迎来新一波的经济增长,而中国重汽将从优秀的资本市场进行融资,前景良好。济南商用车销售部全体员工要统一思想,坚定信心、振奋精神,认真分析当前面临的市场形势,明确下一步工作任务和目标,肩负起更加艰巨的历史使命,以迎难而上的勇气、扎实细致的工作态度、科学严谨的工作方法,从天然气车辆市场、城镇化建设等方面入手,大力开展质量提升和营销升级工作,圆满完成全年各项经营指标,为集团公司的发展做出应有的贡献。

于有德还就营销工作提出了具体要求:

(一)统一思想认识,坚定信心,鼓足干劲,振奋精神,全面做好各项基础工作。

(二)强化组织培训,转变工作作风,切实提高执行力,加强团队建设。

(三)做好网络布局和规划,打造有自身特色的钢铁网络体系。

(四)做好产品定位分析和新产品推广,树立品牌形象。

(五)积极主动,做好市场调研和促销宣传工作。

(六)加强体系运行管理,防范风险。

严文俊指出,2012年在商用车销售部全体人员的共同努力下,运营指标和运营质量稳中有升,工作方式逐渐向精益化管理转变。下半年的销售工作要做到:一是销售经营中要强化利润观念,利润是整体利润,有利润才能更灵活的辅助市场开发。二是经营方式和营销方向要进一步拓展,必须要走出自己的销售模式。三是要主动走访大客户,做好大客户开发、维护工作。四是营销政策要转型。要注重公路用车、C5B等领域的开拓,要通过针对局部区域、局部车型灵活的营销政策充分调动经销商积极性。

济南商用车销售部总经理王军作了题为《坚定信心、开拓奋进,努力创造营销工作的新局面》的工作报告。针对下半年工作目标,要求做好以下具体工作:一是优化网络,加大优质网络和核心客户的培育力度,确保市场稳定和可持续发展;二是把市场萧条作为调整产品结构的契机,大力开发专用车、水泥搅拌车、牵引车等公路车市场,实现产品结构调整的根本转变;三是以用户的需求为导向,细化服务工作,通过服务提升竞争力,实现用户利益最大化;四是协调理顺5平台业务的各项工作,为5平台业务开展创造有力条件,确保销量快速增长;五是推进“点对点”培训工作,加强学习型组织的建设,提升营销服务体系的整体素质;六是要加强团队建设和干部队伍建设,目标明确,考核有效,提高团队执行力;七是强化风险管理意识,控制经营风险,提高经营质量;八是从战略高度研究做好汕德卡产品的前期市场调研、产品定位、导入策划、市场宣传、服务保障等工作,确保汕德卡产品达到预期的市场效果和销量目标。

此次会议增加了本部与分公司对接的工作,由王军主持,物流部、财务部等多个部门共同协作,与各地分公司就在途车总量控制、超期库存消化处理措施、应收账款清收、网络建设进度、售后服务及下半年的销量目标等工作,一一进行了落实安排。

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