受宏观经济趋缓和投资大幅下降的影响，1-4月国内商用车行业整体规模较去年同期下滑28%。面对商用车市场“冬天”的来临，如何科学、及时判断商用车行业发展新趋势，提出更加科学、有效的应对策略和发展战略？5月27日，东风商用车公司在武汉召开中期市场战略研讨会，对中期市场进行了客观、深入的探讨分析。东风公司副总经理童东城在研讨会上强调，东风商用车公司要在市场困境中找到属于自己的蓝海。
　　东风商用车公司总经理黄刚主持会议。东风商用车公司经营层及东风商用车公司各主要职能部门负责人参加会议。
　　童东城强调，在市场下行的环境中，东风商用车公司要始终保持昂扬的斗志，清醒的头脑，正确把握方向，积极应对，寻找良策，在市场困境中找到属于自己的蓝海。下一阶段，东风商用车公司要时刻洞悉行业变化，主动出击，寻找价值提升的机会；在网络建设方面则要注重网络健康发展，建立相应的标准；各工厂、各部门也要积极行动起来，勇于面对当前的困难，全力以赴支持营销目标的达成。同时，也要做好长期应对困难的准备，从容淡定、坚定不移地为全年目标的达成不断努力。
　　黄刚表示，在当前市场总量下降的客观因素条件下，要将市场的“冬天”变成营销的“春天”，需要铁三角部门根据行业客户的需求，不断提升行业产品的开发能力和生产的转型能力；需要进一步提升产品质量、保持低成本运行、加强QCD改善；营销部门要将所有“可能”变为销售增量，不断提升市场占有率。黄刚强调，在当前市场下滑环境中还要更加注重客户服务能力的提升，不断播撒种子，精心耕耘，为随后市场的回暖积蓄力量；要针对行业客户量身打造新的商品方案；要不断推进后市场的企划、开发和市场推广。
　　据悉，面对持续低迷的市场，东风商用车公司通过商企、研发和营销“铁三角”的有效协同，不断增强商品市场适应性。在1-4月份国内商用车行业整体规模较去年同期下滑28%、4月份中重卡市场整体规模较去年同期下滑41.6%的不利形势下，东风商用车公司前4个月累计销售中重卡超7.4万辆，市场份额稳步提升，稳居国内中重卡行业领先地位，其中本部市场份额同比提升0.9个百分点；4月销售中重卡共计1.7万辆，继续保持市场销量第一。